Люди всегда будут следить за своим здоровьем, особенно это касается стоматологии, поскольку здоровые зубы это еще и красиво. Всем хочется иметь голливудскую улыбку, поэтому открыть собственную стоматологическую клинику или кабинет – это выгодная бизнес идея, но есть множество нюансов, которые обязательно учитывать.
Идея сама по себе является актуальной по следующим причинам:
Эти причины указывают на актуальность бизнес-идеи по открытию собственной стоматологической клиники. Главное рассчитать все риски, а также произвести правильный анализ рынка.
При анализе рынка следует оценить работу конкурентов, выбрать целевую аудиторию, а также подобрать квалифицированных специалистов.
Отличие стоматологии от других отраслей – высокая конкуренция: 80% всех стоматологических учреждений – частные компании. В платной стоматологии наиболее востребованными специалистами являются:
С каждым годом повышается спрос на протезирование. Основные особенности стоматологической отрасли в России:
При анализе целевой аудитории выясняется, что услугами стоматолога пользуются клиенты всех полов в возрасте от 7 до 70 лет со средним и высоким уровнем дохода. По данным Минздрава рост отрасли в 2021 году продолжится, что связано с рентабельностью и быстрой окупаемостью бизнеса.
С точки зрения законодательства профильное образование стоматолога требуется только в случае, если клиника или кабинет открывается ИП. При открытии клиники как ООО этим может заниматься человек без профильного образования, его задача – нанять профессионалов.
Практика показывает, что предприниматели не открывают стоматологию зачастую лишь по причине отсутствия образования. На самом деле клинику можно открыть и не будучи стоматологом, достаточно внимательно изучить рынок и все его нюансы. Чтобы бизнес был прибыльным следует тщательно подбирать персонал с максимально возможным уровнем профессионализма.
Первое, с чем необходимо определиться – формат. Это может быть кабинет или полноценная стоматологическая клиника. При выборе нужно ориентироваться не только на личные пожелания и амбиции, но и на финансовые возможности.
Преимущества клиники в том, что здесь можно оказывать сразу большое количество услуг и работать одновременно с несколькими клиентами. Но практика показывает, что стоматологические кабинеты более востребованы у населения. Они зачастую расположены на первых этажах жилых зданий и всегда находятся в шаговой доступности. Минусы кабинета в том, что из-за отсутствия места для дорогого оборудования и большого количества персонала, здесь оказывается небольшое количество стоматологических услуг. Кабинет подходит для оказания конкретных видов услуг и зачастую рассчитан на определённую целевую аудиторию.
Все учреждения подразделяются на три группы:
При организации клиники высшего уровня требуются значительные материальные затраты на подготовку и оборудование помещения, подбор персонала и рекламу.
Непосредственно план бизнеса выглядит следующим образом:
Важен каждый шаг из вышеперечисленного плана, чтобы обеспечить успех клиники.
Если сам предприниматель является стоматологом по образованию, то ему можно оформить ИП. Для этого понадобится:
Если регистрация бизнеса проходит как ООО, то список документов следующий:
Для открытия кабинет с одним рабочим местом понадобится наличие разрешительных документов:
Стоматологический кабинет должен соответствовать требованиям описанным в СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83. На каждый вид деятельности необходимо оформить лицензию. Оформление одной лицензии по срокам занимает около 1.5 месяцев.
Коды ОКВЭД для данного вида деятельности: 85.12 врачебная практика и 85.13 стоматологическая практика.
Деловые и спальные районы города – оптимальный вариант для стоматологического кабинет. Критерии помещения:
Зачастую нужно перепланировка помещения, поэтому лучше всего подойдет или аренда с возможностью последующего выкупа или приобретение помещения.
Основные требования к кабинету:
В итоге для одного кабинета необходимо не менее 30 м2 площади.
Обязательное оборудование:
Если радиовизограф сразу не покупать, то остальное оборудование в среднем обойдется в 500 тысяч рублей.
К расходным материалам, который необходим в стоматологическом кабинете относят:
Также понадобится мебель для хранения инструментов, а также столы, стулья, вешалки, кресла для посетителей.
Один из критериев успеха стоматологического бизнеса – наличие высококвалифицированных специалистов. Для каждого нанятого сотрудника следует отдельно оформить лицензию и страховку. При приеме на работу следует проверить наличие:
Для помощи основным специалистам понадобится персонал среднего звена. Для кабинета с одним рабочим место требуется: два врача, две медсестры, санитарка и администратор.
Стоматологических услуг очень много. Цена также отличается, поскольку все зависит от уровня клиники, используемого материала и других факторов. В среднем стоимость услуг в стоматологии такова:
Помимо самого сервиса важно помнить, что профессионализм врачей также влияет на стоимость услуг.
Чтобы бизнес был успешным следует правильно сформировать расчеты по вложениям и финансовый старт.
Чаще всего происходит накопление личных денег, но также можно обратиться в банк за кредитом или найти инвестора. Кредитные средства дают под 18% сроком до 15 лет. Средневзвешенный доход с учетом своих и привлеченных средств будет составлять 15% годовых.
Обязательные стартовые вложения:
Траты | Сумма |
на регистрацию бизнеса | 54 тысячи рублей |
ремонт и обустройство помещения | 75 тысяч рублей |
покупка оборудования и инвентаря | 700 тысяч рублей |
реклама, сайт, вывеска | 75 тысяч рублей |
Значит, для старта необходимо 880 тысяч рублей.
В среднем каждый месяц нужно тратить крупную сумму:
Траты | Сумма |
зарплата сотрудникам и отчисления в страховую компанию | 240 тысяч рублей |
аренда помещения в 35 кв. м | 55 тысяч рублей |
коммунальные услуги | 3500 рублей |
затраты на рекламу | 12 тысяч рублей |
закупка расходного материала | 4500 рублей |
дополнительные расходы | 11 тысяч рублей |
Ежемесячные траты – 327 тысяч рублей.
Если кабинет работает 12 часов и имеет пятидневную рабочую неделю, то в день в среднем обслуживается по 7 пациентов. Времени хватает на 12, но столько в одном кабинете бывает редко. Если средний чек составляет 3 тысячи рублей, то выручка будет следующей: 7х3000х22(количество рабочих дней) = 462 000. Если отнять ежемесячные расходы, то чистая прибыль составит 462000-327 000 = 135 000 рублей.
Согласно произведенным расчетом окупаемость наступит через 7-8 месяцев. Рентабельность рассматриваемого вида бизнеса оставляет около 60%.
Главная реклама – качество предоставляемых услуг и уровень специалистов. Зачастую первоначальной базой клиентов становятся уже наработанная база нанятых специалистов или самого собственника. Также в качестве рекламы не помешает разместить предложение на открытых медицинских сайтах, форумах, там, где потенциальные клиенты могут задавать свои вопросы.
В качестве уникального торгового предложения можно организовать акцию по снижению цена на 15-20% в первые три месяца работы и так наработать себе клиентскую базу.
Помимо стандартных вариантов есть и креативные, интересные идеи в сфере стоматологии:
При качественном обслуживании пациенты будут возвращаться именно к «своему» стоматологу и это создаст постоянную базу клиентов.
Любой бизнес имеет определенные риски. В стоматологии это следующие факторы:
Существуют и другие варианты риска, но эти являются наиболее частыми. Некоторых можно избежать, например, если вовремя уплачивать налоги, работать строго по всем нормам надзорных органов, то их визиты не будут пугать. На руках у сотрудников должны быть все документы, сертификаты и разрешения.
Как составить план, как открыть стоматологический бизнес подробно объяснено здесь https://www.youtube.com/watch?v=m4HHfaaUIww. При расчете следует учесть все нюансы и тогда прибыль от стоматологического бизнеса не заставит себя ждать.
Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее рабочее время.